Ассоциация представителей электронной торговли (АПЭТ) появилась как ответ на запрос рынка о создании площадки для диалога между тремя ключевыми сторонами: продавцами, маркетплейсами и государством. Организация ставит перед собой задачу выстраивать отношения на основе прозрачности и равного учета интересов каждого участника. Работа ассоциации строится вокруг идеи, что честные и понятные правила игры приносят пользу всем.
Юридически компания оформлена в Новосибирске, её регистрация состоялась осенью 2023 года. Руководит ассоциацией Алексей Москаленко. В состав организации входят специалисты из разных регионов, которые занимаются отстаиванием прав продавцов, их образованием и поддержкой на всех этапах работы с цифровыми площадками.
История АПЭТ началась совсем недавно, но развивалась стремительно. Осенью 2023 года организация появилась в реестрах как Ассоциация представителей электронной торговли Сибири. Уже через год, в октябре 2024-го, название сократили до АПЭТ. Это решение отражало желание команды расширить географию деятельности и объединять профессионалов не только из Сибири, но и из других регионов.
В 2025 году ассоциация стала заметным участником отраслевых дискуссий на федеральном уровне. Одним из первых громких шагов стало обращение в ФАС с предложением разработать механизмы борьбы с так называемым патентным троллингом. Продавцы нередко сталкиваются с ситуацией, когда кто-то регистрирует товарный знак без намерения его использовать, а затем требует от предпринимателей деньги или добивается блокировки их карточек. АПЭТ предложила законодательно запретить такую практику.
Параллельно ассоциация направила в правительство письмо с инициативой поэтапно повышать НДС на товары из-за рубежа. Это предложение было призвано защитить отечественных производителей и создать более равные условия для локального бизнеса.
В 2026 году АПЭТ продолжает активно участвовать в мероприятиях, где обсуждаются насущные проблемы электронной коммерции. Совместно с Московской торгово-промышленной палатой ассоциация проводила встречи для предпринимателей, на которых говорили о том, как привлекать инвестиции и масштабировать дело.
Работа АПЭТ охватывает несколько направлений, которые помогают продавцам чувствовать себя увереннее на маркетплейсах.
Ассоциация выступает посредником между селлерами и маркетплейсами. Когда продавца несправедливо штрафуют, блокируют карточку или задерживают выплаты, специалисты АПЭТ подключаются к решению вопроса. Они используют официальные каналы связи с Wildberries, Ozon, Яндекс Маркетом и другими площадками, чтобы добиться пересмотра решения.
Для продавцов проводят вебинары, круглые столы и другие обучающие мероприятия. На них разбирают реальные кейсы, рассказывают о новых инструментах работы, объясняют, как избежать типичных ошибок. Это особенно полезно для малого и среднего бизнеса, у которого нет ресурсов нанять штат профильных специалистов.
Внутри АПЭТ постепенно складывается профессиональная среда, где участники обмениваются опытом, находят партнеров и просто чувствуют поддержку. Неформальное общение на мероприятиях помогает предпринимателям быть в курсе того, что происходит в индустрии, и быстрее адаптироваться к изменениям.
Ассоциация готовит экспертные заключения, участвует в обсуждении законопроектов и вносит свои предложения. Цель - чтобы правила работы на маркетплейсах становились более понятными и сбалансированными. Например, инициатива по борьбе с патентным троллингом - как раз из этой области.
АПЭТ регулярно участвует в отраслевых конференциях и пресс-мероприятиях. В августе 2025 года президент ассоциации выступал на форуме «Революция в продажах». Тогда же представители АПЭТ участвовали в пресс-конференции в «Интерфаксе», где обсуждали новые правила для цифровых платформ и что осталось за рамками регулирования.
Возглавляет АПЭТ Алексей Олегович Москаленко. Вокруг него сформировался экспертный совет из практикующих специалистов с опытом работы в разных сегментах e-commerce.
Эл Невталиев, вице-президент по взаимодействию с Ozon, представляет интересы селлеров на площадке Государственной Думы. Владимир Воробьев курирует отношения с Яндекс Маркетом, он также руководит направлением маркетплейсов в маркетинговой группе Комплето.
Максим Попов входит в число крупных продавцов Wildberries и Ozon, развивает собственный бренд. Екатерина Бороздина создала несколько брендов в разных категориях, включая азиатскую косметику и премиальные сумки, выступает спикером в Сколково и Университете Синергия. Дмитрий Ковпак запустил первый в России акселератор для селлеров и много лет работает с китайским рынком.
Виталий Теин - предприниматель и автор книги о миллиардных оборотах на маркетплейсах.
Алексей Шпикельман руководит группой транспортно-логистических компаний и возглавляет совет директоров. Каждый из них вносит свой практический опыт в работу ассоциации.
На сторонних ресурсах представлен опыт предпринимателей, взаимодействовавших с АПЭТ. В целом, клиенты высоко оценивают оперативность и результативность работы ассоциации. Ниже приведены характерные примеры отзывов, отражающих как положительный, так и более сдержанный опыт.
Ирина Сергеевна, 38 лет, предприниматель
Сфера деятельности: Продажа товаров для здоровья на Wildberries. Участник отраслевого вебинара по маркетингу на Ozon.
Ирина отмечает, что консультация юриста АПЭТ помогла ей оспорить необоснованный штраф в 150 000 рублей. По словам предпринимателя, специалисты ассоциации разобрали ситуацию в течение часа и подготовили юридически грамотный ответ на претензию маркетплейса. В итоге компании удалось избежать потерь. В 2025 году Ирина приняла участие в онлайн-форуме, организованном АПЭТ, как начинающий спикер.
Имя: Максим, 42 года, владелец бренда мебели
Сфера деятельности: Производство и продажа мебели через маркетплейсы. В сфере e-commerce более 4 лет.
Максим высоко оценил работу комьюнити-менеджеров, которые создают доверительную атмосферу внутри сообщества. Он отмечает, что после вступления в АПЭТ его бизнес смог быстрее выходить на новые площадки, а регулярные обсуждения с коллегами помогли оптимизировать затраты на логистику.
Имя: Анастасия, 31 год, владелица сети ПВЗ
Сфера деятельности: Омниканальная розница. Эксперт по масштабированию пунктов выдачи заказов.
В отзывах на Dream Job Анастасия пишет, что в АПЭТ сильная команда и «здесь действительно думают о развитии». Она отмечает, что новые задачи и стратегии, которые рождаются в ассоциации, дают реальный карьерный и личный рост.
Константин, 45 лет, селлер
Сфера деятельности: Продажа электроники.
Константин выразил недовольство скоростью реагирования на его запрос по блокировке карточки, которая длилась несколько дней. В отзыве он указал, что ожидал более оперативной работы, хотя в итоге проблема была решена. Также предприниматель отметил, что структура общения внутри сообщества для новичков могла бы быть более понятной.
Сотрудники АПЭТ в большинстве своем оставляют позитивные отзывы о работодателе. На платформе Dream Job рейтинг компании составляет 4.9 балла.
Имя: Мария, 27 лет, комьюнити-менеджер
Сфера деятельности: Работает в АПЭТ с 2024 года.
Мария пришла в компанию без опыта в электронной коммерции. По её словам, руководитель и коллеги быстро ввели её в работу, помогли разобраться в специфике рынка. Сотрудница отмечает понятную систему удаленной работы, стабильную зарплату и адекватную нагрузку. Также она подчеркивает, что работа в АПЭТ приносит удовлетворение, потому что она видит свой реальный вклад и понимает миссию организации.
Анна, 30 лет, аккаунт-менеджер, затем руководитель партнерского направления
Сфера деятельности: Работает в АПЭТ около года.
Анна подтверждает, что руководство верит в сотрудников и дает шанс проявить себя. Её карьерный путь начался с позиции аккаунт-менеджера, а уже через полгода она возглавила партнерское направление. Сотрудница высоко оценивает прозрачную систему мотивации с окладом и KPI.
Юридический адрес: 630099, Новосибирская область, г. Новосибирск, ул. Советская, зд. 33.
Телефон: Актуальный номер телефона в открытых источниках не опубликован.
Электронная почта: Актуальный адрес электронной почты в открытых источниках не опубликован.
Официальный сайт: ae-com.com.
Telegram: t.me/Apetecom
ВКонтакте: vk.com/apetecom
