Что продовать новичку на маркетплэйсах?

Многие кто пытаются открыть магазин на маркетплейсах, сталкиваются с определенными проблемами:

1. Какой товар выбрать?
2. Лимит цены на единицу товара.
3. Определение целевой аудитории.
4. Выявление количества конкурентов в этой нише.
5. Поставщики.

Постараемся их разобрать и устранить некоторые вопросы.

Какой товар выбрать?

- Соответствует ли товар возрастной категории, полу потребителей данного сайта. Таким образом вы будете расти в рейтинге и появляться отзывы.

- В начале лучше выбрать товар стоимостью до 3000.

- Не иметь крупных габаритов, чтобы было удобно выполнять с ним различные действия: упаковывать, перемещать, транспортировать и так далее. Могут не принять на каких-то складах.

- Высокомаржинальным - товары на которых всегда высокий спрос (хозяйственные товары, уходовая косметика, бады, сезонные товары, трендовые и так далее). Маржинальность показывает какую прибыль получит продавец. Чтобы выйти в плюс товар должен стоить в 3 раза дороже закупочной цены. Но при высокой конкурентности ориентируетесь на среднее значение в Вашей категории.

Как определить ЦА?

Мы должны узнать: пол, возраст, город проживания, семейное положение, род деятельности/ доход, образование.

Это поможет нам выбрать стратегию привлечения внимания клиента к продаваемому товару.

Как выявить количество конкурентов в Вашей нише?

Самый простой способ - это вбить название продукта и посмотреть сколько страниц выбьет сайт. Ну и примерно высчитать количество продавцов. Так же помогут сайты Google Analytics и Яндекс.Метрика - бесплатные сайты. И не забудьте, посмотреть как часто появляются конкуренты в Вашей нише.

Поставщики

Их можно найти в группах в социальных сетях, на специализированных форумах, на тематических мероприятиях и ярмарках. Обязательно смотрите отзывы, рейтинг, какой срок они в этой нише.