Эксперт Дана Малкина объяснила разницу цен на маркетплейсах: роль алгоритмов и стратегий продавцов

Основательница школы Wildmanager Дана Малкина поделилась профессиональным взглядом на природу ценообразования на маркетплейсах в нескольких крупных изданиях. Она пояснила, что конечная стоимость одинаковых товаров может варьироваться в широких пределах из-за целого ряда факторов. Среди ключевых причин - заложенная продавцом маржинальность, участие в промоакциях, применение различных маркетинговых уловок, а также работа внутренних алгоритмов самой торговой площадки.

Многие новички на рынке используют тактику ценового демпинга, стремясь как можно быстрее закрепиться в выдаче и набрать обороты. Однако, как подчеркнула Дана Малкина, такой подход крайне рискован. Если торговая наценка будет слишком мала, предприниматель просто не сможет покрыть все сопутствующие издержки: оплату логистики, хранения, упаковки, комиссий маркетплейса, налогов и рекламного продвижения. Поэтому более грамотной стратегией является установление адекватной цены, которая позволяет бизнесу оставаться в плюсе и развиваться.

Помимо воли продавца, стоимость товара постоянно корректируется автоматическими алгоритмами маркетплейса. Они анализируют спрос, динамику цен конкурентов, наличие товара на складах и даже время суток. В результате один и тот же продукт может стоить по-разному в разное время. Участие в акциях и раздача скидок - это тоже инструменты, которые продавцы используют для повышения рейтинга, но на таких акциях зарабатывают не столько деньгами, сколько репутацией и ростом числа заказов.