Платный просмотр квартиры или борьба с квартирными туристами
На рынке недвижимости появилась новая практика: за просмотр квартиры риелторы просят 4000 рублей. Сумма не является залогом, деньги не вернут, даже если жильё не подойдёт и сделка не состоится.
Риелторы объясняют это необходимостью отсеивать «квартирных туристов», людей, которые ходят на показы из любопытства и тратят время агентов и собственников. Для покупателей же такая схема становится дополнительным финансовым барьером ещё до выбора жилья.
Мнения по теме обсуждения
Согласна, что какую-то сумму за просмотры и показы брать надо. Риелторы очень много тратят времени на показы и поездки по адресам впустую. Если бы только впустую. Так еще и в минус уходят для себя. Проезд на транспорте, как и на личной машине, бесплатным точно не назовёшь.
У многих есть такая фишка, просто ходить присматриваться. Еще и денег нет, и возможностей для покупки недвижимости, но ходят "мечтают" о жилье. Наверное в этом для них ничего плохого нет, а что хорошего для риелтора и продавца в этой ситуации?
Вот сумма 4000 тысячи рублей, на мой взгляд, — многовато. Думаю, достаточно было бы брать хотя бы 500 рублей.
Это уже просто жадность. Волка ноги кормят. К риэлтору сделавшему имя - который гарантированно имеет хорошую клиентскую базу, который оформляет сделки "качественно и в срок", который разбирается в квартирах, а не втюхивает всё подряд, да ещё дает несуразные советы, будет очередь из стоящих клиентов.
А молодому надо сделать ИМЯ. Поработать. В любой профессии надо набраться опыта. В любой профессии подмастерья участься годами (за миску спа и кров над головой).
В любом случае надо начать с договора. Заключить с клиентом договор и прописать все нюансы. Прописать сколько квартир клиент сам осмотрит, сколько его надо за ручку отвести, сколько рюмочек коньяка предоставляется и чашек кофе...
Большинство туристов отсеется при заключении договора.
Что это за профессионалы, которые не могут отличить жаждущих от любопытствующих. Даже Ш.Холмс говорил, что сыщики рождаются со специальными рецепторами на ушах, чтобы сзади видеть. А риэлторы что? Лыком шиты?
Какая у риелтора "клиентская база"? Человек покупает квартиру однажды. Так что в базу клиентскую он точно не входит. Это только в том случае, если еще один риелтор "сидит" на той же линии.
Но 20 лет назад в Москве уже брали деньги за просмотр. 200 рублей. Сам платил. Думаю, что это разумно, в районе 500 рублей. Туристы отпадут.
У хорошего риэлтора огромная клиентская база. Очень много людей покупают по несколько квартир. Некоторые для сдачи, некоторые для родственников. Потом у них меняются жизненные обстоятельства и они (люди) продают дома и дачи.
Кроме того, некоторые люди лезут в интернет и там ищут риэлтора, а многие обращаются к родственникам и знакомым, и те рекомендуют понравившегося им риелтора. Надёжного и порядочного. Вы о таком не слыхали?
Кошмар, неужели правда такое. С другой стороны, если фотографий в объявлении много и есть подробный видео обзор, в том числе придомовой территории, то может это и отсечет ненужных зрителей. Но отказаться от просмотра могут и реальные потенциальные покупатели.
Думаю, в таком случае было бы неплохо показывать фото жилья, и риэлтору не тратить время в пустую и людям не платить по 4 тысячи. Я бы вот не отдала столько за просмотр, ведь реально жильё может не подойти. А если за каждый такой осмотр четыре отдавать, так это можно отель снимать постоянно, слишком дорого обойдётся.
Да и риэлтор может не всегда выдавать имущество под твои запросы, что часто происходит. А зачем мне смотреть то, что я не хочу покупать?
Покупка жилья — дело очень серьезное. Часто бывает, что покупатель и сам не знает, что и где ему нужно: какой район он хочет, какой метраж и так далее. Особенно если человек приобретает квартиру впервые, он в своей жизни еще не видел много вариантов. И вот во время просмотров и происходит то самое открытие: оказывается, квартиры бывают разными. Чтобы выбрать подходящий вариант, нужно много посмотреть объектов и окончательно понять, что именно хочется. Именно на просмотрах набирается опыт во всем, в том числе в вопросах оформления недвижимости и проведения сделки в целом.
Интернет, конечно, в помощь, но это не тоже самое, что видеть всё наяву. Фотографии можно сделать красивыми и многое приукрасить, а на самом деле все выглядит иначе. Даже смотреть квартиру лучше днем, а не вечером — впечатления будут совершенно разные. Вечером многие недостатки можно скрыть; на вторичном рынке так бывает.
Так вот, ради этого понимания люди смотрят квартиры десятками и еще раз десятками. В итоге многие передумывают, некоторые переходят на первичный рынок, а риелтор, ничего не имея от этого, продолжает показы. Вопрос спорный. Каждого можно понять: как покупателя, так и риелтора, ведь у каждого своя правда.