Партизанский маркетинг: что это такое и как его используют

В этой статье разберем партизанский маркетинг. Как он работает, какие существуют виды, какие у него преимущества и недостатки. Вы увидите на наглядном примере, как популярная компания Red Bull в начале своего пути использовала данный метод, когда у них не было денег на платную рекламу.

Что такое партизанский маркетинг?

Партизанский маркетинг — это маркетинговая тактика, при которой компания использует неожиданные или нестандартные методы и способы взаимодействия для продвижения товара или услуги.

Партизанский маркетинг часто основан на личном общении, имеет меленький бюджет, исходит из оригинальной идеи, направленной на привлечение целевой аудитории, и фокусируется на небольших группах промоутеров, чтобы распространить информацию в определённом месте.

Ключевые аспекты:

Партизанский маркетинг использует нестандартные методы для увеличения продаж или привлечения внимания к бренду или компании.

Эти методы часто являются недорогими или бесплатными и предполагают широкое использование личного общения.

Этот маркетинговый метод может использовать мобильные и подключённые к интернету технологии для работы с целевыми группами потребителей.

Виды партизанского маркетинга

Компании, использующие партизанскую рекламу, полагаются на то, что рекламные акции, которые бросаются в глаза, распространятся с помощью вирусного маркетинга или сарафанного радио, тем самым охватывая более широкую аудиторию. Она часто используется для «модных» продуктов и для привлечения молодых потребителей, которые с большей вероятностью отреагируют положительно.

Buzz-marketing: ориентирован на сарафанное радио. Эта стратегия, часто используемая в социальных сетях, предполагает, что один пользователь делится контентом компании на своей страничке в соцсетях, друзьями или семьёй.

Скрытый маркетинг: недорогая стратегия, направленная на то, чтобы продавать товары клиентам, не привлекая их внимания, например, интегрируя товары в телешоу. Также некоторые могли замечать у своих любимых блогеров или стримеров на фоне продукт какой-либо компании - это пример скрытой интеграции, самой дешевой у блогеров. А в репортаже, рассказывающем про зарплаты курьеров, гости упоминают конкретный сервис, в котором они работают.

Интересный факт: Блогеры и компании активно используют такие методы партизанского маркетинга, как коллаборации и вирусный контент. Блогеры, артисты и певцы, за счет коллабораций и совместных проектов, смешивают свою аудиторию, тем самым взаимовыгодно повышая свою фан-базу.

Ambient Marketing: метод, который вписывается в естественную среду, например, реклама на автобусной остановке.

Засадный маркетинг: компании используют «маркетинг на хвосте», притворяясь спонсорами, хотя таковыми не являются. Популярный в рамках спонсорства мероприятий засадный маркетинг — это партизанская маркетинговая стратегия компаний, которые хотят сэкономить, но при этом извлечь выгоду из крупного мероприятия.

Массовый маркетинг: компании, использующие массовый маркетинг, часто применяют недорогие маркетинговые стратегии, такие как бумажные листовки, которые используются местными или небольшими компаниями. Массовый маркетинг — это более простая стратегия, чем маркетинговая кампания. 

Важно: Партизанский маркетинг может быть внутренним, наружным, «засадой на мероприятии» или экспериментальным, то есть направленным на то, чтобы побудить публику взаимодействовать с брендом. 

История

Партизанский маркетинг — это результат перехода от традиционного печатного, радио- и телевизионного маркетинга к электронным СМИ. Термин «партизанский маркетинг» был введён Джеем Конрадом Левинсоном в его книге «Партизанский маркетинг» 1984 года. Цель состоит в том, чтобы создать шумиху вокруг продукта или бренда, чтобы повысить вероятность того, что потребитель купит товар или услугу или расскажет о них другим потенциальным покупателям.

Партизанский маркетинг может быть очень рентабельным для малого бизнеса и стартапов, позволяя создавать вирусные маркетинговые кампании. Этот метод может быть основан на основной миссии компании, такой как образование, благотворительность, рост, технологии, экология или производительность, и тогда компания может разрабатывать инициативы, которые продвигают эти ценности в рамках кампаний, помогают обществу или повышают осведомлённость.

Преимущества и недостатки

Партизанский маркетинг может быть бюджетным вариантом. Стартапы, местные предприятия или компании часто используют методы партизанского маркетинга. Партизанский маркетинг опирается на неформальные средства получения маркетинговой информации и творческий подход.

Однако стратегии партизанского маркетинга, как правило, менее структурированы; по этой причине партизанские маркетинговые кампании зачастую менее успешны и более рискованны. Специалисты по маркетингу могут не иметь возможности собирать показатели, чтобы оценить успешность кампании.

Плюсы

- Часто это менее дорогостоящий вариант по сравнению с другими методами маркетинговой кампании

- Обычно позволяет проявить большую креативность и придумывать методы воздействия, не ограничиваясь рамками привычных видов маркетинга.

- Может охватить более широкую аудиторию по сравнению с традиционными маркетинговыми кампаниями

Минусы

- Отсутствие структуры часто приводит к менее успешным начинаниям

- Может быть воспринято некоторыми людьми как “отвращение”.

- Непредсказуемость из-за сложности отслеживания или сбора данных 

Примеры партизанского маркетинга

1. В преддверии выхода фильма «Дэдпул» персонаж Marvel обзавёлся профилем в Tinder. Поскольку Tinder — не самый типичный способ продвижения фильма, этот абсурдный подход к рекламе фильма и персонажа является ярким примером партизанского маркетинга.

2. Ничего не подозревающие студенты колледжа в Квинсе, Нью-Йорк, получили незапланированные порции «счастья» от Coca-Cola в рамках партизанской маркетинговой кампании. Торговый автомат, получивший название «Машина счастья», также предлагал пиццу, цветы и сэндвич длиной в два метра.

3. Red Bull использовал партизанскую кампанию «пустых банок». Помещая пустые банки в мусорные баки возле клубов, компания, вероятно, хотела создать впечатление, что напиток популярен в каждом заведении среди молодежи.

Является ли партизанский маркетинг незаконным?

Партизанский маркетинг легален, но только если не использовать сомнительные методы. В 2007 году телеканал Cartoon Network рекламировал шоу, размещая по всему Бостону светодиодные вывески, напоминающие персонажей шоу. Абсурдно, но люди приняли эти вывески за бомбы, и Turner Broadcasting пришлось заплатить 2 миллиона долларов штрафов. 

Почему это называется партизанским маркетингом?

Партизанский маркетинг происходит от партизанской войны — метода ведения боевых действий, основанного на использовании различных уникальных приёмов для получения преимущества. Вместо масштабного, организованного подхода к завоеванию позиций партизанская война опирается на небольшие тактические приёмы для достижения успеха.

Что делает партизанские маркетинговые кампании успешными?

Партизанский маркетинг работает, потому что зачастую это более запоминающийся и нестандартный подход к маркетингу. Основная цель партизанской маркетинговой кампании — произвести впечатление на клиента, и такой подход может быть более успешным по сравнению с более простыми стратегиями. 

Как партизанский маркетинг прославил мемкоин на всю страну

В пример применения такого подхода можно привести нашумевший успех мемкоина ФПИ Банк. Его создатель на старте вложил в проект лишь немного времени на создание контента, который завирусился в соцсетях и принес огромную прибыль за короткий отрезок времени.

Идея заключалась в том, чтобы позиционировать токен как эксперимент, как для создателя, так и для аудитории. В отличие от своих конкурентов, которые агрессивно рекламировали свои токены с призывами покупать их, потому что они могут принести большую прибыль, блогер не говорил о заработке. Он создавал "народный" мемкоин, делая акцент на том, что он не будет извлекать прибыль с проекта.

Это было инновацией в криптовалютной индустрии. Впервые люди слышали в роликах не о деньгах, а об идее, частью которой может стать каждый. Потом создатель еще больше распространил ФПИ Банк, вознаграждая людей, создававших контент о его продукте. Таким способом пользовались и другие известные личности. Например, стимер Melstroy платил деньги за вирусные ролики, связанные с ним. Чем больше просмотров набирал ролик, тем больше получал его создатель. В итоге стример получил большой приток аудитории и огромную узнаваемость по всей России и за ее пределами.

Идее блогера Nowkie, создавшему монету ФПИ, люди поверили. А в этой индустрии доверие стоит многого. В итоге блогер добился большой узнаваемости, которая далеко вышла за пределы его канала (о нем говорили в крупных СМИ) и огромной капитализации токена. Он продолжает продвигать свои принципы и готовит масштабные проекты. И всего этого он достиг меньше, чем за год.

Заключение

В отличие от традиционных маркетинговых подходов, партизанская реклама предполагает использование нетрадиционных методов для привлечения внимания к компании, продукту или бренду. Используя недорогой или бесплатный маркетинг, компания применяет интересные стратегии для привлечения клиентов. Успешное применение этого способа доказывают многочисленные примеры компаний и известных людей, пользующихся данным методом.