Как приблизить клиента к покупке

Потребительский формат нашего общества сделал из каждого человека, некоего "универсального солдата", который обладает некоторым базовым набором товаров, услуг, компетенций, навыков, необходимых для поддержания нормального уровня своей жизни.

Базовый набор потребностей у любого человека практически один и тот же, разница только в степени его удовлетворения.  Именно потребности человека сегодня стали полем битвы для производителей товаров и услуг.

Для того, чтобы приблизить человека к совершению новой покупки бизнесу необходимо решить задачу расширения уровня осведомленности этого человека относительно своих потребностей.

Если такой человек узнает о какой-то новой потребности и поймет что ее необходимо удовлетворить, то он автоматически перейдет из разряда обычного обывателя в число озабоченных клиентов.

Теперь остается только задержать его внимание на рекламе популярного бренда, чтобы вызвать и усилить интерес к нему. Как только это достигнуто, нужно сделать такое деловое (оно же ценовое) предложение, от которого было бы невозможно отказаться.

И вот, пожалуйста, прежде обычный обыватель, гуляющий по улице со скучающим взглядом, превращается в фаната популярного бренда, так как стал счастливым обладателем новой модели его изделия.